Saber las posibilidades que en
el mercado de Taiwán tiene un producto cárnico elaborado en Asturias, conocer si
a las empresas húngaras les interesan los productos de calderería fabricados por
una empresa del Parque Empresarial, conocer los productos más demandados por los
consumidores portugueses o cómo comportarse con las empresas de Qatar o Emiratos
Árabes Unidos... Son algunas de las preguntas que las empresas asturianas pueden
realizarse a la hora de exportar. Para responderlas, desde hace nueve años, el
Instituto para el Desarrollo Económico de Asturias (IDEPA) cuenta con una red de
promotores internacionales.
Se trata de una serie de
consultorías externas asentadas en los mercados que interesan al Principado. Su
selección sigue un complejo proceso de búsqueda y que puede ir de seis meses a
dos años. Entre sus servicios se encuentra acudir una vez al año a los puntos de
encuentro internacionales que se celebran en Asturias, como el iniciado ayer en
los salones del hotel Nh Palacio de Ferrera y que hoy concluirá.
El encuentro se dirige a las
pequeñas y medianas empresas asturianas, tengan o no experiencia en la
exportación. Durante estos dos días, acudirán un centenar de empresas de toda la
región. La elección de una u otra sede no afecta a la cifra de asistentes. Como
mínimo se mantendrán 425 entrevistas. El número concertado al inicio de la
actividad y la experiencia del IDEPA indica que siempre se supera. Suelen
aparecer empresas no previstas y se realizan más entrevistas de las concertadas.
La participación es gratuita
para el empresario. Tampoco le supone ningún compromiso. Simplemente habla con
el promotor internacional del mercado que le interesa y se hace una idea.
Regresa a su empresa con la tarjeta de contacto y cuenta con todo el tiempo del
mundo para decidir si prosigue o no con su proyecto de exportar.
Entre los participantes se
encontraban empresas avilesinas, como Joluvi. David Garrido mantenía contactos
con los representantes de China, Taiwán y Japón. «Ya hemos tenido relación con
otros promotores del IDEPA. La experiencia siempre es buena. Ellos conocen el
mercado local y te explican las características de los países», comentaba ayer.
El empresario Tarek Kamal, del
Grupo Asturianas, se entrevistaba con José André, promotor en Qatar y Emiratos
Árabes Unidos, para explicar un ambicioso proyecto. «Se trata de construir tres
ciudades deportivas: una en Asturias, otra en Egipto y otra en Qatar. En ellas
habría competiciones entre los deportistas árabes y europeos. Sería una forma de
lograr que los pueblos se conociesen entre ellos y generaría riqueza porque el
deporte siempre va a más», comentó. Kamal se mostraba muy satisfecho con el
trato recibido. «Ha sido encantador, quedé en enviarle más documentación y
estudiará la idea», comentó.
Enrique Quirós es promotor en
Benelux y, desde el año 2000, ha ayudado a introducirse en esos mercados a una
media de entre 6 y 8 empresas al año. «Prácticamente son vendibles todos los
productos. Su exigencia de calidad es similar a la de cualquier región española.
Es un buen mercado exterior para iniciarse en la exportación».
También había representantes de
los nuevos socios de la Unión Europea, como Sándor Major, promotor en Hungría.
«Es el momento de exportar y situarse en el mercado. Están llegando los
competidores y no dejarán hueco», comentó a este diario. No faltaron destinos
exóticos, pero de gran interés para el empresario asturiano, como Taiwán. Jesús
García Gutiérrez es el promotor comercial de este mercado. «Existe un
desconocimiento grande, pero es un país tan pequeño que necesita de todo y los
productos europeos son muy bien acogidos», comenta. Otra opción es Qatar, uno de
los países más ricos del mundo. En suma, 27 mercados para descubrir y ganar.
Fuente de información:
ELComercioDigital
